Jak aktivně oslovit uchazeče přes poptávky práce

Jak aktivně oslovit uchazeče přes poptávky práce

Klasický nábor funguje jedním směrem: firma zveřejní inzerát a čeká, kdo se ozve. Jenže ti nejlepší lidé často žádné inzeráty neprocházejí. Buď práci mají a jen by za lepší nabídku vyměnili, nebo si hledání zjednodušili: popsali, co umějí, a nechávají firmy, ať se ozvou samy.

Přesně pro ně má LovecPráce.cz dvě cesty. 

První jsou veřejné poptávky práce: obrácené inzeráty, které nepíše firma, ale uchazeč, když aktivně hledá. Uvede v nich své dovednosti, praxi a představu o práci a vidí je kdokoli. Druhou jsou aktivní profily uchazečů: databáze profilů ve formě životopisu, do které mají přístup pouze registrované firmy. Uchazeče z profilu můžete přímo oslovit, stáhnout si jeho životopis a vidíte i to, jestli je zrovna online. Dohromady je to katalog lidí, kteří práci chtějí a čekají na oslovení. Nemusíte platit inzerát a doufat, kdo přijde. Můžete si vybrat sami.

Proč se aktivní oslovování vyplatí

• Rychlost. Nečekáte dny až týdny na reakce. Vhodného člověka můžete kontaktovat ještě dnes.
• Menší konkurence. Na dobrý inzerát velké firmy reaguje uchazeč spolu s desítkami dalších. Když oslovíte vy jeho, jste v tu chvíli často jediní, se kterými jedná.
• Přesnost. V poptávce uchazeč sám napsal, co umí a co hledá. Odpadá hádání, jestli váš inzerát vůbec čtou ti správní lidé.
• Dobrý první dojem. Oslovení konkrétního člověka konkrétní nabídkou působí úplně jinak než anonymní inzerát. Začínáte vztah tím, že jste si někoho vybrali.

Aktivní oslovování přitom nenahrazuje inzerát, ale doplňuje ho. Nejlepší výsledky mívají firmy, které dělají obojí: inzerát sbírá reakce a mezitím samy oslovují vytipované uchazeče.

Krok 1: Projděte poptávky a profily s jasným zadáním

Než začnete procházet poptávky a profily, mějte v ruce stejné zadání jako při psaní inzerátu: co bude člověk dělat, co musí umět hned, co ho doučíte a co mu za to nabídnete včetně mzdy. Bez toho budete uchazeče číst pocitově a oslovovat naslepo.

Při procházení filtrujte podle oboru a lokality a čtěte pozorně, co uchazeč skutečně napsal. Poptávka i profil jsou zároveň první ukázka toho, jak člověk komunikuje: jestli píše konkrétně, jestli si dal práci s popisem praxe, jestli je z textu poznat, co doopravdy hledá. U aktivních profilů si navíc můžete rovnou stáhnout životopis a vidíte, jestli je uchazeč zrovna online. To je užitečný signál, že profil žije a odpovědi se nejspíš dočkáte rychle.

Jedna zásada hned na úvod: neoslovujte plošně. Rozeslat stejnou zprávu třiceti lidem je rychlé, ale pozná se to na první pohled a výsledek bývá mizerný. Deset pečlivě vybraných a osobně oslovených uchazečů přinese víc než sto kopií.

Krok 2: Napište zprávu, na kterou se odpovídá

První zpráva rozhoduje. Uchazeč z ní musí poznat tři věci: že jste četli jeho poptávku, co konkrétně nabízíte a co má udělat dál. Osvědčená struktura:

1. Kdo jste a proč píšete právě jemu. Jedna až dvě věty s odkazem na konkrétní věc z jeho poptávky.
2. Co nabízíte. Pozice, náplň práce v jedné až dvou větách, lokalita, směnnost a mzda nebo její rozpětí. Ano, i mzda. Vy už víte, co uchazeč umí; on má právo vědět, o čem se vůbec bavíte. Zprávy bez mzdy mají výrazně nižší odezvu.
3. Jednoduchá výzva. Návrh dalšího kroku, který nic nestojí: krátký telefonát, odpověď na zprávu, návštěva provozu.

Jak to může vypadat:

Šest vět, všechno podstatné, žádné fráze. Srovnejte s obvyklým „Dobrý den, zasíláme Vám nabídku spolupráce, v případě zájmu zašlete životopis." Taková zpráva po člověku, který už všechno o sobě napsal do poptávky, chce další práci a nedává mu nic. Většinou skončí bez odpovědi, a právem.

Krok 3: Odpovězte rychle a jednejte férově

• Reagujte do 24 hodin. Uchazeč s dobrou poptávkou pravděpodobně jedná i s dalšími firmami. Kdo odpoví první, má náskok.
• Držte slovo z první zprávy. Pokud jste napsali rozpětí mzdy, nesmí se na pohovoru záhadně scvrknout. Aktivně oslovený uchazeč je na nesrovnalosti citlivější než ten, který se přihlásil sám; přišli jste za ním vy, ne on za vámi.
• Nespěchejte na rozhodnutí, ale mějte tempo. Jasně řekněte, jaké kroky budou následovat a kdy se ozvete. A ozvěte se, i kdyby mezikrokem bylo jen „ještě vybíráme, dáme vědět do pátku".
• I odmítnutí pište slušně. Uchazeč, se kterým jste jednali férově, si vás zapamatuje dobře. Za půl roku můžete hledat znovu a jeho poptávka může viset znovu.

Čeho se vyvarovat

• Kopírované zprávy bez jediného osobního detailu. Nejčastější a nejdražší chyba. Pokud ze zprávy není poznat, že jste poptávku četli, nemá důvod na ni nikdo odpovídat.
• Mlžení o podmínkách. „Mzda dle dohody, detaily na pohovoru" je u aktivního oslovení ještě horší než v inzerátu. Vy jste ten, kdo něco chce.
• Nabízení práce mimo to, co uchazeč hledá. Když někdo výslovně píše, že hledá jednosměnný provoz v okolí bydliště, nemá smysl mu nabízet třísměnný o padesát kilometrů dál a doufat, že si to rozmyslí.
• Tlak a urgence. „Potřebujeme rozhodnutí do zítřka" u prvního kontaktu spolehlivě odradí. Dobří lidé mají na výběr a tlak je signál, že něco není v pořádku.

Rychlá kontrola před odesláním zprávy

• Je ze zprávy poznat, že jste četli právě tuhle poptávku nebo profil?
• Ví uchazeč po přečtení, co je to za práci, kde a za kolik?
• Je jasný jednoduchý další krok, který ho k ničemu nezavazuje?
• Je zpráva podepsaná konkrétním člověkem, ne jen názvem firmy?
• Odpovídá nabídka tomu, co uchazeč v poptávce napsal, že hledá?

---

Aktivní oslovování je dovednost jako každá jiná: první zprávy dají práci, ale postup se rychle zaběhne. A oproti čekání na reakce má jednu zásadní výhodu: máte nábor ve vlastních rukou. Veřejné poptávky práce si na LovecPráce.cz můžete projít hned; po registraci firmy k nim navíc získáte přístup k aktivním profilům uchazečů včetně jejich životopisů. Zkuste to ještě dnes, klidně jen jednou pečlivou zprávou jednomu dobře vybranému člověku.